Günümüzde otomobil sahibi olmak, hem bireysel ulaşımın özgürlüÄŸünü yaÅŸamak hem de günlük yaÅŸamı kolaylaÅŸtırmak açısından büyük önem taşıyor. Artan araç fiyatları, tüketicileri daha ekonomik ve güvenilir alternatiflere yönlendirirken, bu alanda faaliyet gösteren firmaların da hizmet anlayışlarını sürekli geliÅŸtirmeleri kaçınılmaz hale geliyor. ULS Motors, bu dinamik ve hızla büyüyen sektörde güvenilirlik, ÅŸeffaflık ve müÅŸteri memnuniyeti ile adından sıkça söz ettiriyor.PM dergi olarak, ikinci el otomobil sektöründe deneyimi ve müÅŸteri odaklı hizmet anlayışıyla öne çıkan ULS Motors Kurucusu Elçin Ulusoy ile bir araya geldik ve hem ikinci el otomotiv pazarının geldiÄŸi noktayı hem de ULS Motors’un sunduÄŸu ayrıcalıkları konuÅŸtuk. Otomobil almayı düÅŸünenler ya da sektöre ilgi duyanlar için ilham verici bir sohbet sizleri bekliyor.
PM DERGÄ°: Merhaba. Öncelikle kendinizden bahseder misiniz?
ELÇÄ°N ULUSOY: 2005–2021 yılları arasında turizm sektöründe edindiÄŸim tecrübeyi ticaret alanına taşıyarak otomotiv sektörüne adım attım. Uzun yıllar boyunca turizmle birlikte amatör düzeyde yürüttüÄŸüm araç alım-satım iÅŸini, bugün “ULS Motors” markası altında profesyonel bir yapıya dönüÅŸtürdüm. “ULS Motors” olarak istikrarlı çalışma anlayışımız ve sektöre kattığımız güven temelli yaklaşımla Samsun’da hizmet veriyoruz.
PM DERGÄ°: KuruluÅŸ hikayeniz nasıl baÅŸladı? Firmanız ne zamandır Samsun’da faaliyet gösteriyor?
ELÇÄ°N ULUSOY: Firma olarak 2024 yılından bu yana Samsun’da faaliyet gösteriyoruz. Otomobil sektörüne olan ilgimiz ve güvenilir ticaret anlayışımız bizi bu yola yönlendirdi. BaÅŸlangıçta küçük bir showroom olarak baÅŸladık, bugün ise hem satış hem de danışmanlık hizmeti sunan, bölgenin önde gelen güvenilir ikinci el araç firmalarından biri haline geldik.
PM DERGÄ°: Samsun’daki ikinci el araç piyasasını nasıl deÄŸerlendiriyorsunuz? Son yıllarda nasıl bir deÄŸiÅŸim yaÅŸandı?
ELÇÄ°N ULUSOY: Son yıllarda, ikinci el araç piyasasında ciddi bir hareketlilik söz konusu. Özellikle sıfır araç fiyatlarındaki artış, ikinci el araçlara olan talebi büyük oranda artırdı. Eskiden daha çok ekonomik modeller tercih edilirken artık SUV ve otomatik vitesli araçlara yönelim gözle görülür ÅŸekilde arttı.
PM DERGÄ°: Satış yaptığınız araçların en çok tercih edilen segmentleri hangileri?
ELÇÄ°N ULUSOY: Samsun’da SUV ve Sedan modellerin satışı açık ara önde. Bölgenin yolları ve iklim koÅŸulları nedeniyle SUV araçlar özellikle kış aylarında daha çok tercih ediliyor. Åžehir içi kullanıcılar arasında ise Kompakt Sedan modeller öne çıkıyor.
PM DERGÄ°: Samsun’da alıcı profili nasıl? Daha çok aileler mi, genç sürücüler mi araç alıyor?
ELÇÄ°N ULUSOY: MüÅŸteri profilimiz oldukça geniÅŸ. Aileler, genellikle geniÅŸ bagajlı Sedan veya SUV tercih ederken, genç sürücüler daha çok yakıt ekonomisi yüksek ve sportif görünümlü hatchback modelleri tercih ediyor.
PM DERGÄ°: MüÅŸterilerinizin araç tercihleri genellikle hangi bütçe aralığında?
ELÇÄ°N ULUSOY: Genel olarak 600 bin TL ile 1 milyon TL aralığı en yoÄŸun talep gören araç segmenti. Ancak son dönemde 1,5 milyon TL üzeri araçlara da ilgi artmaya baÅŸladı.
PM DERGÄ°: Karadeniz Bölgesi’nde en çok tercih edilen araç markaları hangileri? Marka tercihinde belirleyici etkenler nelerdir?
ELÇÄ°N ULUSOY: Bölgede en çok tercih edilen markalar genellikle Toyota, Volkswagen, Renault, Fiat ve Hyundai. Dayanıklılık, yedek parça eriÅŸimi ve yakıt ekonomisi, markaların tercih edilmesinde belirleyici oluyor.
PM DERGÄ°: Peki, Samsun ve çevresinde satışı en çok yapılan araç modeli hangisi?
ELÇÄ°N ULUSOY: Fiat Egea, Renault Megane ve Dacia Duster bölgede satış rekorları kırıyor diyebiliriz. Hem fiyat-performans oranları hem de servis aÄŸlarının geniÅŸliÄŸi bu modelleri öne çıkarıyor.
PM DERGÄ°: Bölgenin iklimi ve yolları araç tercihlerini nasıl etkiliyor?
ELÇÄ°N ULUSOY: Karadeniz’in yağışlı ve engebeli yapısı SUV ve 4x4 araçlara olan ilgiyi arttırıyor. Kullanıcılar özellikle yüksek sürüÅŸ konforu ve yol tutuÅŸ performansı arıyor.
PM DERGÄ°: Karadeniz insanının araç alırken en çok dikkat ettiÄŸi özellikler neler?
ELÇÄ°N ULUSOY: Karadeniz insanı saÄŸlamlık, yakıt tasarrufu ve ikinci el deÄŸerine çok önem vermekte. Ayrıca servis ağı güçlü ve kolay satılabilir araçlar, her zaman bir adım önde yer alır.
PM DERGÄ°: Samsun’daki ikinci el piyasasıyla Trabzon, Ordu veya Sinop gibi iller arasında fark var mı?
ELÇÄ°N ULUSOY: Evet, var. Samsun bölgesel merkez konumunda olduÄŸu için hem arz hem talep açısından daha canlı bir pazar. Trabzon ve Ordu gibi illere göre talep daha çok ve araçlar genelde daha temiz ve düÅŸük kilometreli oluyor.
PM DERGÄ°: Son dönemlerde döviz kuru ve faiz oranlarındaki deÄŸiÅŸimler satışları nasıl etkiledi?
ELÇÄ°N ULUSOY: Faiz oranlarının yüksek seyretmesi, krediyle araç alımlarını bir miktar yavaÅŸlattı. Ancak dövizdeki dalgalanma, alıcıları “deÄŸer koruma” amacıyla araca yöneltti. Bu nedenle satışlar dengede kaldı diyebiliriz.
PM DERGÄ°: Ä°kinci el piyasasında fiyatlar ne durumda? 2025 yılı başından bu yana nasıl bir trend gözlemliyorsunuz?
ELÇÄ°N ULUSOY: 2025’in ilk aylarında fiyatlar bir miktar geri çekilmiÅŸti, ancak yaz dönemine doÄŸru yeniden artış eÄŸilimi baÅŸladı. Åžu anda piyasa dengelenme sürecinde. Talep hâlâ güçlü.
PM DERGÄ°: Araç alım-satımında en çok hangi dönemlerde hareketlilik yaÅŸanıyor?
ELÇÄ°N ULUSOY: Genellikle yaz ayları ve yıl sonu kampanya dönemleri, en hareketli zamanlar. Ayrıca tatil öncesi dönemlerde de araç deÄŸiÅŸimi veya yükseltme talepleri artıyor.
PM DERGÄ°: Sıfır araç fiyatlarındaki artış ikinci el satışlarını nasıl etkiliyor?
ELÇÄ°N ULUSOY: Sıfır araç fiyatlarındaki sürekli artış, ikinci el araç pazarını doÄŸrudan canlandırıyor. Artık birçok kullanıcı, aynı bütçeyle sıfır araç yerine daha dolu donanımlı ve kaliteli ikinci el araçlara yöneliyor. Bu durum, özellikle iyi bakılmış ve düÅŸük kilometreli araçların deÄŸerini daha da artırdı. Özetle, sıfır araçtaki fiyat artışı ikinci eli güçlü tuttu diyebiliriz.
PM DERGÄ°: Peki, elektrikli araçların ikinci el piyasasındaki yeri nasıl ilerliyor?
ELÇÄ°N ULUSOY: Elektrikli araçlar henüz bölgemizde tam anlamıyla yaygınlaÅŸmış deÄŸil, ancak ilgi her geçen yıl artıyor. Özellikle büyük ÅŸehirlerde ikinci el elektrikli araç satışı ciddi ivme kazanmış durumda. Samsun ve Karadeniz bölgesinde ise ÅŸarj altyapısı geliÅŸtikçe, bu araçlara olan güven ve talep de artacaktır. Biz de ULS Motors olarak, bu dönüÅŸüme hazırlıklı olmayı önemsiyoruz.
PM DERGÄ°: Araç alırken müÅŸterilere en çok hangi konularda rehberlik ediyorsunuz?
ELÇÄ°N ULUSOY: MüÅŸterilerimize sadece araç satmıyoruz, aslında onlara doÄŸru yönlendirme yapmayı hedefliyoruz. Aracın geçmiÅŸi, kilometresi, ekspertiz raporu, kullanım amacı ve bütçe dengesi konularında detaylı bilgilendirme yapıyoruz. Ayrıca müÅŸterinin kullanım tarzına uygun segmenti seçmesi konusunda da yardımcı oluyoruz. MüÅŸterilerimiz hem güvenli hem de uzun vadede memnun kalacakları bir alışveriÅŸ yapmış oluyor.
PM DERGİ: Dijital platformlarda satışların payı ne kadar arttı?
ELÇÄ°N ULUSOY: Son 3–4 yılda dijital satış kanallarının payı ciddi oranda yükseldi. Artık müÅŸteriler, araçları önce internette inceliyor, hatta çoÄŸu zaman kararını gelmeden önce veriyor. Biz de bu nedenle internet sitemiz ve sosyal medya hesaplarımız üzerinden, araçlarımızı detaylı görseller ve videolarla paylaşıyoruz. Åžu anda satışlarımızın yaklaşık %60’ı dijital kanallar üzerinden gelen taleplerle baÅŸlıyor diyebiliriz.
PM DERGÄ°: Son olarak neler söylemek istersiniz? Ä°kinci el araç satın almak isteyen tüketicilere neler tavsiye edersiniz?
ELÇÄ°N ULUSOY: Öncelikle mutlaka kurumsal bir yerden ve ekspertiz raporu ile alışveriÅŸ yapmalarını öneriyoruz. Araç geçmiÅŸi sorgulanmadan alınan araçlar, sonrasında yüksek masraflara neden olabiliyor. Ayrıca “piyasanın çok altında fiyat” sunan ilanlara karşı dikkatli olunmalı. Biz ULS Motors olarak, her aracımızı detaylı ekspertizden geçirip, tüm bilgilerini ÅŸeffaf ÅŸekilde paylaşıyoruz. Bu da müÅŸteriye güven veriyor.
Haber Galerisi
